ワゴンの商品はゴミのようなのに、なぜせどりで利益がでやすいのか？

こんにちは、つっちーです。

今日は、
「ワゴンの商品はゴミのようなのに、
なぜせどりで利益がでやすいのか？」
というタイトルにて、お話しして行きます。
　
　
タイトルの通り、
ワゴンセールになっている商品はゴミのようなのに、
なぜ、利益が出やすいのか？

家電量販店などを含めた小売店は、
あまった商品をメーカーに返さず、
赤字を出してまで売り切ろうとするのか？
　
　
そこには、人の心
心理が大きく関わっているのですが、
そこが分かると、ビジネスがもっと見えて
面白くなってくると思います。
　
　

◆ワゴンという名のゴミ箱にブチ込まれる商品

　
早速ですが、
なぜ商品は、ワゴンという名のゴミ箱に
追いやられてしまうのか・・・。

それは、商品サイクルを加味して
入荷があるかどうかに影響されます。

どういう事なのか・・・？
　

廃盤商品は、もれなくワゴン行きになる

　
商品にはサイクルがあり、
どんな商品でも、新しい後継機のモノが出て、
今まで出ていた現行品は、
廃盤になっていく流れがあります。

そうなると、そういった廃盤商品を
一番目立つ陳列棚においておいた場合、
棚がスカスカになってしまいます。

在庫が入ってこなければ、
店に陳列できなくなる訳です。

陳列できず、棚がスカスカな状態を見ると、
見栄えが悪いです。
　

見栄えが悪くなれば、客が来なくなる

　
お店に来たお客様も
そんな在庫状況を見ると、

「この店、商品ねぇな・・・」
「品揃えワリぃな・・・」

って思って、

次回以降来るのを
辞めてしまう傾向が非常に高くなります。

お客さんが店に来なければ
当然、売上が上がらなくなるので、
店は潰れてしまいます。
　
　
そういった悪循環を防ぐ為に、
廃盤によってもう仕入れられない商品、
在庫が少なくなった商品は、

お客さんが一番目にしやすい陳列棚から
棚のサイドのワゴンにブチ込まれる・・・

という流れがあるのです。
　
　

◆マツモトキヨシは、空箱を並べる事で品揃えを演出した

　
これ、すっごく有名な話なんですが、
ドラッグストアのマツモトキヨシは、

品薄で在庫が少ない状態を避ける為に、
自分のお店で商品を
購入したお客さんに対して、

商品の空箱を店に持ってくるよう
お願いしていた。

そして、持ってきてもらった空箱を
お店に並べる事で、
さも、店の商品ラインナップが
充実しているような演出をしていました。
　
　
これは、
マツキヨのホームページにも
掲載されている話ですし、

ドラッグストアに限らず、今では
家電量販店など様々な小売店で
実践されている方法となります。

それぐらい、
品揃えがあるように見せる事は重要なんです。
　

店舗せどりしてても、品揃え悪かったら2度と行かない

　
僕自身も、店舗せどりをしていて
入ったお店の品揃えが悪かったなら、
もうそのお店は2度と行きません。

逆に、種類も豊富で色々とリサーチできる
お店があるなら、
「ぜってー、そっちのお店行くっ！」
ってなります。
　
　

◆どうしても欲しいプリンを探しに、僕は夜中にセブンを回る

　
それぐらい、在庫が豊富かどうか？
品揃えがどうか・・・。
というのは重要になるんですが、

僕の家の近くに
複数コンビにがあるものの、
家から一番近いコンビには品揃えが悪く、
あんまり欲しい商品が置いてない・・・。

それに対して、
そのコンビによりもちょっと遠いけど、
品揃えの良いお店に、
僕はわざわざ時間をかけて行きます。
　

シェフォーレのプリンは、マジで神

　
また、一時期ハマっていた
コンビニスイーツのプリンがあり、
どうしてもそれが食べたくて、
夜中のセブンイレブンを回った事があります。
　
　
というのも、そのプリン・・・。
「シェフォーレ」という洋菓子会社が
つくっていて、プリンの上に生クリームが乗ってる
やつなんですが、

めちゃめちゃ人気商品で、
すぐ売り切れちゃう商品なんです。

しかも、夜中急に甘いものが食べたくなって、
そのプリンで頭がいっぱいになってしまったので、
とりあえず、近くのセブンに行ったんですが
なかった・・・。

2店舗目・・
3店舗目・・・
4店舗目・・・・・

近くにあるセブンを、
チャリで片っ端からまわったものの、
夜中で在庫が補充されていない事もあり、
ほんとーーーーーに、ない・・・。
　
　
5店舗目。
やっとの思いで辿り着いたそのお店には
なんと3個あり、
そのうちの2個を買って家に帰る・・・。

といった出来事がありました。
　

1発目からそのお店行くようになった

　
その後の僕はというと、
そのプリンが欲しい場合には、
1発目にそのお店に行くようになりました。

そして、それ以降、
僕はプリン難民になる事はなくなり、
行けば必ずゲットできるようにもなりましたｗ
　
　
それぐらい、在庫がある。
品揃えが豊富。という事は大事だし、

その商品や在庫が無い・・・
となったなら、容赦なくお客さんは離れていく
状況があります。
　
　

◆ワゴンの商品は利益が出やすいから、必ずリサーチしろ

　
プリンの話で、かなりアツくなってしまいましたが、

改めて、お店側からすると
それぐらい在庫を確保して、商品を補充する事は
大切であり、

廃盤になってしまった商品というのは、
店舗側からすると、陳列棚に飾れなくなる事で、
重要度が落ちる。
　
　
　
しかし、ここからがポイントになるんですが、
お店にとって重要度が落ちたゴミのような商品でも、
せどらーからしたら、それは宝物になります。

上記のような流れがあって、
ワゴンに追いやられた商品というのは、

メーカー終了品、生産完了品として、
「廃盤商品」となり、
必然的に市場からは消えて行きます。
　
　
でも、モノによっては
その商品が欲しい人がいるにも関わらず、
廃盤になって在庫は少なくなる一方なので、

少しずつ少しずつ、価格が上がっていく。
そしてプレミアム価格になっていくんです。
　
　
だから、ワゴンにある商品は
利益が抜きやすいお宝が眠っている
可能性が非常に高く、
優先して調べるべきだし、
ワゴンセールの商品はおいしい。

という状況があります。
　
　
　
ワゴンの商品に関しては、
お店としても、すこしでも早く
売り切りたい気持ちがあるので、
価格を下げてくる状況があります。

そういった店側の状況や心理を知ってるだけでも、
また一つ、せどりを有利に進められるので、
店舗攻略の一つとして、覚えておいてもらえたら
嬉しいです。

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